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　　项目在20xx年上半年一经推出★◈，立即得到了广大学生的热烈响应★◈，数百人踊跃报名★◈，经过面试遴选★◈，其中近百名优秀大学生被录取★◈，获得了美国实习企业的带薪实习工作岗位★◈。首批赴美学生全部顺利获得美国使馆签证欢迎来到公海来到赌船★◈，赴美开展了8~12周丰富多彩的工作与学习生活★◈。

　　培英教育全权负责美国赴美带薪实习在中国大陆地区项目推广★◈，其美国合作方的全套资质证明★◈，为参加项目的学生提供完善的法律保障★◈。

　　除免费享受在美国全程的医疗意外伤害保险★◈。您还可自愿购买美亚财产保险公司的境外险★◈，增加多重保障和救援服务★◈：

　　SWT项目是美国政府文化交流项目★◈，已经在全世界操作有40多年的历史★◈，每年有15万左右的国际学生参加此项目;

　　美国国际交流集团总部设在美国西部最大的城市洛杉矶★◈，是美国最大的专业从事中美文化交流机构之一 ★◈，具备完善的服务保障体系;

　　在美国全程的医疗意外伤害保险★◈，让学生在美持保险卡即可就医★◈，只需支付挂号费★◈，其他费用全部报销;

　　3. 申请人应有独立自主能力,能够适应新环境,工作积极努力,认线. 学员工资待遇约为每小时$7.5-$10不等,不同工作职务工资也相应有所区别

　　销售助理★◈、厨房助理★◈、卡通表演★◈、餐饮服务★◈、公园向导★◈、主持人★◈、系统维护★◈、设备控制★◈、停车服务★◈、客房服务等★◈。工作地点遍布全美的国家公园★◈、游乐场★◈、餐饮店★◈、零售店★◈、超市★◈、大卖场★◈、百货店★◈、饭店★◈、度假胜地等★◈。既有世界知名企业如★◈：六旗游乐园★◈、环球影城★◈、黄石国家公园★◈、大峡谷国家公园★◈、万豪酒店等;也有深入居民生活社区的零售店如★◈：SEVEN-ELEVEN等

　　该项目自20xx年由中国对外友好合作服务中心引进中国大陆★◈，经7年的运作推广已与近200家国内知名高校合作★◈，赴美成行学生人数累计达120xx余人★◈。暑假期间★◈，学生持J-1见证进入美国企业进行为期10-12周的短期实习★◈。实习企业遍布全美★◈，主要以主题公园★◈、餐厅★◈、酒店等企业为主★◈。每位国际生与同级别的同事同工同酬;并可利用实习之余的时间在美境内旅游或实地体验美国生活★◈，了解美国风土人情★◈。

　　此法案于1961年被纳入并扩展为 教育及文化平等交流法案(Fulbright-Hayes Act)★◈。项目在 中国大陆推广之前★◈，已经在 欧洲★◈、 美洲及 亚洲其他国家和地区成功运作了30余年★◈，每年都有数万学生利用他们的暑假★◈，持J-1签证进入美国企业进行为期8-16周的短期实习★◈，并利用实习之余的时间★◈，在美境内旅游或实地体验美国生活欢迎来到公海来到赌船★◈，了解美国风土人情★◈。

　　美国暑期带薪实习旅游项目(即Summer Work & Travel USA),是经美国政府核准的国际青年学生交流活动之一★◈，专门为18 岁至28 岁的大学生及研究生设计★◈。然而★◈，大多数在校学生都处于求学阶段★◈，经济能力不足★◈，想 要用旅游的方式前往美国达到文化交流的目的★◈，对大多数的学生而言★◈，是一个奢侈的梦幻★◈，同时若仅局限在旅游的活动上★◈，就接触面而言★◈，也很难实现美国政府推动本活动的最初目的★◈。所以Work & Travel 活动在规划之初★◈，就已经为学生设想了经济上的解决途径★◈：特别准许大学生在美国停留期间★◈，可以先从事短期性工作获取收入★◈，来实践接触美国文化★◈，学习语言★◈，建立友谊等文化交流目标★◈。在赚取薪资后★◈，再用它支付到美国各地旅游所需的费用★◈。

　　目的在于鼓励世界各地的大学生能利用暑假去美国观光游览★◈，亲身体验美国文化★◈，增进对美国社会的认识★◈，并借此提升英语语言听说能力★◈，建立与美国人民之间的友谊;同时也起到促进不同文化互相交流的作用★◈。 “暑期赴美带薪实习”项目★◈，是外国学生利用寒假或暑假期间到美国去学习★◈、工作和观光旅游的最佳方式★◈。学生赴美国后★◈，一边通过实习工作赚取生活费用★◈，一边可亲身经历体验美国式的生活★◈，同时还可以与其他国家的学生一起工作交流★◈，在真实的工作与社会环境中锻炼使用英语★◈，开阔视野★◈，增长知识★◈。

　　美国雇主所提供的工作因属短期性质★◈，故工作地点大多限于在大型游乐观光地的零售店★◈、餐饮店★◈、超市★◈、大卖场★◈、百货店★◈、游乐园★◈、饭店★◈、度假胜地等★◈。工作内容包括★◈：收银员★◈、导游★◈、服务生★◈、操作员欢迎来到公海来到赌船★◈、售票员★◈、整理★◈、帮厨★◈、清运★◈、修剪★◈、销售等非技术性工作★◈，每周工作30-40 个小时欢迎来到公海来到赌船★◈，每个小时的工资在7-10 美金左右★◈，每周 发放一次工资★◈。

　　作为一名商务俄语专业的学生★◈，翻译工作实习报告★◈。我的工作内容是翻译★◈。在这一过程中★◈，我采用了看★◈、问★◈、学等方式★◈，初步了解了工作中的具体业务知识★◈，拓展了所学的专业知识★◈。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础★◈，从个人发展方面说★◈，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用★◈，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面★◈，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验★◈。

　　毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历★◈，它使我们在实践中了解社会★◈，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识★◈，受益匪浅★◈，也打开了视野★◈，增长了见识★◈，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础★◈。

　　由于我所在工作的地方是边疆一带★◈，所以我刚开始的工作非常忙★◈，感觉很累★◈。很耗时间★◈，第一天腰酸背痛的★◈。但是过了几天就稍有点习惯了★◈，每天学习很多知识★◈。刚步入工作岗位★◈，才发现自己有很多都不懂的★◈。有空闲的时候就会看一些与专业相关的书★◈，我现在上班近两个月了★◈，在这短短一个多月中★◈，曾有几次想过干完一个月不干了★◈。也许我是刚开始工作★◈，有时受不了经理给的“气”★◈，自己心里很不舒服★◈，就想辞职再重新换个工作得了★◈，实习报告《翻译工作实习报告》★◈。但静下心来仔细想想★◈，再换个工作也是的★◈，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始★◈。就应该踏踏实实的干好自己的工作★◈，毕竟又没有工作经验★◈，现在有机会了就要从各方面锻炼自己★◈。不然★◈，想念以后干什么都会干不好的★◈。我现在的工作★◈，相比其他人来说待遇挺不错的了★◈，也不是和其他人比★◈，工作也不是很难★◈，很容易进入工作★◈，关键是学习对人怎么说话★◈、态度及其处事★◈。由于经验少★◈，我现在这方面还有欠缺★◈。

　　“千里之行★◈，始于足下”★◈，这短暂而又充实的实习★◈，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用★◈，过渡的作用★◈，是人生的一段重要的经历★◈，也是一个重要步骤★◈，对将来走上工作岗位也有着很大帮助★◈。向他人虚心求教★◈，遵守组织纪律和单位规章制度★◈，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻★◈，好的习惯也要在实际生活中不断培养★◈。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富★◈。事无大小★◈，自己都倾力而为★◈，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度★◈，也培养了自己的耐心和韧劲

　　我在实习的过程中★◈，既有收获的喜悦★◈，也有一些遗憾★◈。也许是实习日子短的关系★◈，但时通过实习★◈，加深了我对专业知识基本的理解★◈，丰富了我的用运能力★◈，使我对日常管理工作有了一定的感性和理性认识★◈。认识到要做好日常管理工作★◈，既要注重管理理论知识的学习★◈，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合★◈。

　　这次实习也让我深刻了解到★◈，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的★◈。做事首先要学做人★◈，要明白做人的道理★◈，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题★◈。对于自己这样一个即将步入社会的人来说★◈，需要学习的东西很多★◈，他们就是最好的老师★◈，正所谓“三人行★◈，必有我师”★◈，我们可以向他们学习很多知识★◈、道理★◈。

　　在此★◈，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们★◈，感谢你们这么多天的照顾和帮助★◈。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活★◈。我会通过这次实习小SB是不是欠C了★◈，更加懂得知识和实践的积累★◈，不断充实自己★◈。

　　作为学生的我★◈，开始了我的第一份煤矿实习工作★◈，如今★◈，半年的实习生活已经结束了★◈，回顾实习生活★◈，感触很深★◈，收获颇多★◈。

　　第一天去上班的时候★◈，刚开始我还觉得蛮紧张的★◈，再和他们的交流之后★◈，我渐渐的放松了自己★◈。我每天都坚持提前上班★◈，可以在其他人到来之前★◈，把每个办公桌收拾整齐★◈，这样办公室的人一到来就可以立刻投入工作★◈。其实★◈，我一直认为每个人都有他自己的优点★◈，而且都有发挥它的地方★◈，而我的实习经历正应了我的想法★◈。当然★◈，由于刚到矿办公室★◈，对工作惯例不熟悉★◈，有些事情我也处理得不是很恰当★◈，但我勤于向他们请教★◈，慢慢地也熟悉了单位的办公★◈。我知道第一次出错并不可怕★◈，可怕的是一错再错★◈。在平时★◈，我仔细地观察办公室人员的办公方式★◈，希望能够精益求精★◈，更好地完成★◈。

　　在办公室★◈，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品★◈，练习打打字★◈，因为在矿办公室我主要从事打字工作★◈、文件的分法★◈、报纸的分法★◈，经常要以打文件为主★◈，我知道★◈，这不仅要打字速度快还要对电脑熟悉★◈，尤其是没有其他工作人员帮忙的情况下★◈，我能够完成接待任务★◈。刚开始的一段时间里★◈，对一些工作感到无从下手★◈，茫然不知所措★◈，这让我感到非常的难过★◈。在学校总以为自己学的不错★◈，一旦接触到实际★◈，才发现自己知道的是多么少★◈，这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导★◈，这是我一生中的一笔宝贵财富★◈。这次实习也让我深刻了解到★◈，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的★◈。做事首先要学做人★◈，要明白做人的道理★◈，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题★◈。发现学习和交流的重要性和必要性★◈。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处★◈，老师有什么事都喜欢找他们帮忙★◈，有什么机会也会首先想到他们★◈。并非他们巴结或有后台★◈。而是他们用朋友的态度相处★◈。另一方面一个人掌握的信息多★◈、技能多★◈，能帮助别人的地方也多★◈，帮助别人多了★◈，别人也愿意帮助你★◈，而你的人脉也广了★◈，掌握的信息也越来越多★◈。这样就形成一个良性循环★◈。要改变一个人的行为首先得改变他的思想★◈，大多数时候你以什么心态对别人★◈，就会得到怎样的回报★◈。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了★◈。独来独往★◈，别人不主动自己也不理会★◈。把自己个在自己自己的小空间了★◈。总担心别人的看法★◈，把别人想的难以接近★◈。开放的态度使人更快更好的成长★◈。

　　一觉醒来★◈，望着窗外嫩绿的叶子★◈，忽然觉得★◈，军训★◈，就如梦一样★◈，匆匆地来★◈，又在我没有细细品味那份感觉的时候又悄然而逝★◈，二十一天的疲劳在肩头隐隐告诉我★◈，已经结束了★◈。有点痛★◈，酸酸的感觉★◈。教官走了★◈，没有眼泪★◈，也没有分别★◈，那么匆匆★◈。阳光照进来★◈，落在堆在角落的军装上★◈，军训的记忆一股脑全翻了出来★◈，我在呆呆地想着★◈，想着和教官唯一的依次邂逅的美丽★◈，想着那整齐或凌乱的踏步声★◈，以及同学们的窃笑声★◈。军训究竟带给了我什么★◈，有吗?唉★◈，军训★◈，真像一场梦啊!记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊★◈，对于军训★◈，我能说什么★◈，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说★◈，还是充斥在这期间的铁骨柔情★◈。当然★◈，这都都是必要回忆和怀念的,但是否还有更重要的★◈。

　　做为一个比较懒的人★◈，军训中我吃了不少苦★◈，有个人单独“表演”不太标准的俯卧撑的★◈，也有与大家一起的★◈，但周华健那种《一起吃苦的幸福》却不怎么体会的到★◈，尽管我为了寻找回忆在那里满脸笑容汗流浃背地受罚★◈，但烈日烤焦了我所有关于这个记忆的储存★◈，而反复记起的是咬紧牙关想着的一句话★◈：“好累啊★◈，一定要撑下去!”也许许多年后我还能体味离家军训时那份不自在★◈、那份累★◈，以及汗流满面而不能擦的那种无法形容的难以忍受的感觉★◈。有人说这是非人的日子★◈，是人生最黑暗的日子★◈。我想如果是这样就应高呼万岁了★◈，因为我们都熬过来了★◈。

　　有位哲人说过★◈：无法回味的感觉才是最美妙的感觉★◈。对于军训★◈，有些感受真的不能言传★◈，只能在淙淙的意会中回味★◈。那味道★◈、就如品一味很浓郁的茶★◈，只有尝过的人才知晓其中的蕴味★◈，然后才能和有同样经历的人相对一笑★◈，让美妙的感受在彼此之间传递★◈。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样★◈，军训★◈，对于每个人★◈，都别有一番滋味在心头★◈。而对于我★◈，军训★◈，在某种程度上★◈，已经超越了其本身的单纯上的意义★◈，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历★◈，写进我的记忆中★◈，而成为不可抹杀的一部分★◈，它已经成为一种力量★◈，一种在困难时给我的动力★◈，一种生命的支持力★◈，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵★◈。而军训给我最美好的记忆★◈，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系★◈。这些年★◈，这种人与人之间的关系已经很少见★◈，很令人怀念和留恋★◈，向往啊!

　　2.学生进入公司项目后首先要接受项目部组织的安全教育★◈，要认真学习国家有关安全的法律法规★◈，掌握一定的业务安全知识★◈，方便自己到业务现场后运用★◈。

　　3.学生出入业务技术现场必须由公司技术人员陪同★◈，不得擅自到业务技术现场乱走★◈，不得到易发生安全事故的地方逗留★◈。

　　4.学生到项目实习期间严禁碰触现场任何电器设备★◈、电线电缆以及有毒物体等★◈，否则发生任何安全事故责任自负★◈。

　　5.进入业务技术现场要上下左右观察周围环境是否存在不安全因素★◈，遇到不安全情况要及时跑到安全地带★◈，并通知项目部人员及时处理隐患★◈。

　　6.学生必须遵守国家法律和校纪校规★◈，遵守实习纪律★◈，团结互助★◈，不能做有损大学生和学校形象的事★◈。若发生违纪等事件★◈，将交给校方(乙方)按校纪校规和乙方规定处理★◈。

　　7.学生在乙方实习期间必须严格遵守实习单位的规章制度★◈、安全保障制度★◈，服从实习单位的工作安排★◈，接受实习单位的考核★◈。

　　9.学生对实训过程中事情有意见★◈，可以提出并与甲方商量★◈，乙方协助解决★◈，学生不得无故中途停止实训或擅自离开★◈，否则★◈，将由甲乙方按规定处理★◈，实习成绩记为不及格★◈。

　　20xx-9-5至20xx-11-11★◈，短短的两个多月的时间★◈，同大学四年相比★◈，一晃而过;同人的一生相比★◈，如白驹过隙;如果把这段时间放到宇宙中来说★◈，就如沧海一粟★◈。但是对我来说★◈，这区区二个月的时间★◈，让我从一个学生顺利的转换成一名老师★◈，让我从只会学知识的阶段一下越到传授知识的阶段★◈，所以小SB是不是欠C了★◈，我要感谢这两个月来带给我质的变化★◈。

　　还记得第一次带课时的场景★◈，跟汪老师的一节篮球课★◈。简单的介绍之后★◈，开始分组教学★◈，我被分配带女生★◈。我把队伍整理好★◈，却不知道该如何开始★◈，脑子里也不知道该怎么去做★◈，说话还语无伦次的★◈，我只记得说过这么一句★◈：这节课教你们什么呢★◈。呵呵★◈，连老师都不知道教什么★◈，学生们可怎么办呀★◈。她们和我开玩笑的说★◈：随便教什么吧★◈，我们很好糊弄的★◈。这就是我第一节课的开场白★◈，一个本来应该在学校无拘无束的生活★◈，突然间被拉到一个地方让当老师★◈，难免会产生一些搞笑的事情★◈。我承认★◈，我是一个不负责任的老师★◈，从来没有备过课★◈。

　　实习的生活就在这尴尬的第一节课开始了★◈，刚开始课少★◈，周二和周四下午★◈，我们也不需要住校★◈，带完课就回学校了★◈。感觉当老师也挺轻松的★◈，和同学们玩一节课★◈，自己玩好了★◈，还能领上工资★◈，世界上最好的事情也莫过于此了★◈。真正开始体会到体育老师不好当是从十月份大一开学算起★◈，大一军训完一开学★◈，我们的课就被排的满满的★◈，从周一到周四下午★◈，天天满课★◈，根本不给你喘息的机会★◈。经过一个月的洗礼★◈，上课也顺利多了★◈，其实是因为教得内容太简单了★◈，篮球课一学期就学个三步上篮★◈，天天讲★◈，每节课都讲★◈，你想不会都难★◈。最悲催的是带完课基本没事可做★◈，我们六个人住的是“豪华”地下室★◈，上下铺★◈，没网★◈，没电视★◈，还老停水★◈。唯一的娱乐生活是一副扑克★◈，我还不会玩★◈，老当观众★◈。后来小屁孩把电脑拿过来★◈，我们还能看上一会电影★◈。这最值得炫耀的一项资本是灯光球场★◈，从晚上七点开到十点★◈，我一般没事就出去打球了★◈。精神上的匮乏还不算什么★◈，关键是物质上的单调★◈。在山大★◈，月亮圆的饭店你随便挑★◈，早上各种小吃让你眼花缭乱★◈，是在吃腻了咱去许西换个口味★◈。可是在这呢★◈，全校就一个食堂★◈，外面的饭店屈指可数★◈，最让人不能忍的是这的饭贵★◈，还不好吃★◈。我们被逼的没办法★◈，只好披荆斩棘★◈，爬山涉水★◈，去离学校倍远的黑土巷就餐★◈，也就是在这里★◈，我们喜欢上了打卤面★◈，大同刀削面★◈，西安面皮★◈。

　　俗话说★◈，坚持就是胜利★◈，卧薪尝胆两个月后★◈，20xx-11-11★◈，最后一场篮球比赛的哨声终于吹响了★◈，我盼望已久的日子来到了★◈，至此神棍节来临之际★◈，我们实习生活到此终于画上一个句号了★◈。

　　最后校方为了感谢我们的辛勤付出★◈，一个人发60块的工资★◈，我们“俯首贴耳”★◈，“感激不尽”★◈。虽然官方对我们不冷不热★◈，但我们在民间却能和学生们打成一片★◈，一个年龄也差不了几岁★◈，也能说到一块★◈。对我印象最深的是两个班★◈，因为这两个班是我一直坚持带下来的★◈，从开始到结束★◈，没有间断过★◈，第一个班是成人班★◈，总共13个人★◈，就有七八个西藏的★◈，暑假我去过西藏★◈，藏民淳朴★◈，自然的风情留给我很深刻的印象★◈，和他们聊的也很高兴★◈。一直说教他们跳健美操也没实现★◈，留下一个遗憾★◈。另外一个班是山大的★◈，当我听说他们也是山大的时候★◈，一下子感觉很亲切★◈，就像在异地遇到老乡那种感觉★◈。这个班很有意思★◈，记得有节课有个女生★◈，她穿的那种很长的上衣★◈，做上篮的练习★◈，做完之后说了一句话★◈，刚开始我没听清楚★◈，我还以为是不是有什么问题要问★◈，最后我一问才恍然大悟★◈，原来她刚才说“走光了”★◈，呵呵★◈，这下我就记住了这个女孩★◈，只要她一上课★◈，我就开玩笑的问★◈，今天穿这个衣服不怕走光啊★◈。这个班还有两个女孩打篮球很不错★◈，女孩子能喜欢篮球很不容易★◈，希望她们能一直坚持对篮球这份热爱★◈。

　　还有一位老师不得不提★◈，她就是我在这认识的最好的刘小芳★◈，刘老师★◈。我跟她带过的课很有限★◈，但我们很能聊的来★◈。她乐观★◈、豪爽★◈、豁达★◈，有我们体育人的风范★◈。我们几乎是无话不说★◈，不论是家庭★◈、教育★◈、事业★◈，还是爱情★◈，亲情★◈，从她的身上我悟到很多道理★◈。一个人不管事业有多成功★◈，家庭的成功才算的上是真正的成功★◈。只有当你有了孩子之后才真正体会到当母亲的不易★◈。还有要特别感谢刘老师帮我们盖章★◈。有时候觉的相识真的是一种缘分★◈，因为有缘和刘小芳相识★◈，当然相恋是不可能了★◈，要是提前个十几年还真说不定呢★◈，哈哈哈哈★◈。和刘老师已经不单纯只是师生关系★◈，更多的是一种朋友★◈，哥们的情谊★◈。不知道刘老师看过会有什么感想呢?

　　人的一生真的极其短暂★◈，每个阶段都会有每个阶段的主要任务★◈。对我来说★◈，实习阶段结束了★◈，马上面临毕业阶段★◈，认认真真对待人生每一个阶段★◈，这样的人生才是无悔的人生★◈，精彩的一生★◈。我亲爱的朋友★◈，你现在在哪一个阶段呢?

　　两个月的实习瞬息即过★◈，总结了自己表现★◈，有欣慰也有不足★◈。认识并融入这个团队★◈，一直是这两个月对自己的要求★◈。学习是拉近距离★◈、融入团队的最好办法★◈，两个月的时间里★◈，在领导和同事的指导下★◈，向行业学习知识★◈，向前辈请教经验★◈，向同事传授工作技巧小SB是不是欠C了★◈，正是在这个过程中★◈，认识到自己的弱处和不足★◈，也深刻体会到了团队的力量和魅力★◈。

　　来见习期间★◈，心境有时还显浮躁★◈，做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中★◈，并不断努力改进的地方★◈。相信★◈，通过踏踏实实做事★◈，谦虚低调做人★◈，并在领导和同事的帮助下欢迎来到公海来到赌船★◈，自己会在中粮得到很好的成长★◈，也会为大中粮的发展贡献自己的力量!和不足★◈，也深刻体会到了团队的力量和魅力★◈。

　　在学习中做事★◈。任何细节都有它的专业规律★◈，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断进步★◈，踏实肯干才能表现专业★◈。在中粮见习的期间内★◈，努力做好任何一件事情★◈，用心记录每一个积累★◈。在人力资源部期间★◈，与同事一起完成集团军转干招聘★◈、特贴申报★◈、京外调干★◈、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间★◈，负责文件取放★◈，并与同事一起编写单元20xx年度战略规划★◈。通过踏踏实实的做事★◈，让自己有了进步的机会★◈，也让自己感受到自己的价值所在★◈。

　　“吾尝终日不食★◈，终夜不寝★◈，以思★◈，无益★◈，不如学也★◈。”这是论语中的一句话★◈，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题★◈，没有什么好处★◈，不如亲自去学习研究★◈。实践的过程是每个人都要经历的必经之路★◈，在这个路上★◈，你不在是个孩子★◈，在锻炼★◈，在成长★◈，跌跌撞撞★◈，且歌且行★◈。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱★◈，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来★◈，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额★◈，也许每天都要为了明日的采访做着准备★◈，但我们是快乐的★◈。不再是不为浮云遮眼之势★◈，更在一览众山之躯★◈。

　　我们实践★◈，我们快乐★◈。作为实践★◈，这样的一项活动★◈，也必须有其流程经营★◈。从开始的确定主题★◈，到队员的选拔再到实践的开始★◈，分工★◈，任务的布置★◈，或许疏一看★◈，甚易欢迎来到公海来到赌船★◈。但实则不然★◈，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨★◈，更是寻找种人心向往的科学之美★◈。孙中山说“人既尽其才★◈，则百事俱举;百事举矣★◈，则富强不足谋也★◈。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着自己★◈，以追求对大学生村官的深入调查为目的★◈，大胆的去想★◈，去做★◈，在这个团队中关心着对方★◈，真正做到了团结★◈，奋进★◈。有激动★◈，有感动★◈，有触动★◈。

　　不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休★◈，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤★◈，汗珠滴落早已浸湿全身的队服★◈，更不论每晚写报告★◈，写日志★◈，总结全天★◈，为明日准备到深夜★◈。每天的采访★◈，吃饭★◈，采访★◈，总结★◈，休息★◈，成为了我们的主线★◈，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头★◈，我们询问着★◈，调查着★◈，目的只是完成实践★◈，让自己明白更多属于我们★◈，属于我们这个时代的真谛★◈。只因为我们知道★◈，孵化梦想★◈，需要汗水与坚强的臂膀★◈，我们付出小SB是不是欠C了★◈，我们收获★◈，我们快乐★◈。

　　在对大学生村官的调查实践中★◈，我们感受到了村里的建设★◈，这里有孩子★◈，农民★◈，村干部★◈，每每从他们的质朴中★◈，我们在感受★◈，感受着这份简单★◈，经过我们的采访★◈，知道了村里创业的艰辛★◈，孩子受教育的困难★◈，在同情的同时★◈，我们更多了一份宽慰★◈，因为★◈，我们的村在不断的改善为更好的生活而努力★◈。或许★◈，我们的实践不能反应村里的每个角落★◈，但是我们每个人都希望★◈，我们的实践能够受到更多人的关注★◈，更多人注意到在大城市的周围★◈，还是有着一些需要帮助★◈，建设的村镇★◈，我们的实践活动受到中国高邮网★◈，郭集网欢迎来到公海来到赌船★◈，高邮信息报★◈，扬州日报晚报的关注★◈。为自己为一名南大学子感到自豪★◈。

　　实践活动结束了★◈，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部★◈，少了那些青春的张狂★◈，多了些青春的踏实★◈，少了那些青春的迷茫★◈，多了些青春的奋斗★◈，sunshine这个词★◈，不再是一个队名★◈，更多的是一种精神★◈，当远离喧嚣★◈，来到村镇的时候★◈，才真正明白★◈，什么是奋斗★◈，什么是团结★◈，什么是一个团队★◈。这样的实践★◈，这样的我们★◈，这样的★◈，快乐★◈。

　　实习辛苦得超过我的想象★◈，不过我觉得自己的自主实习很充实★◈。在中秋假期前我就已经实习了三天★◈，那三天还比较空小SB是不是欠C了★◈，而且除了听课和班队课时★◈，我也很少在教室里露面★◈。熟悉学校环境★◈、办公室老师★◈、学生们之余★◈，我批完作业后还能看看自己带的书★◈。但是9月25号中秋假期回来后★◈，就再也没有一分钟是闲着的★◈。

　　指导老师只有34岁★◈，20岁就毕业于上海师大★◈。他大智若愚★◈，却又深藏不露★◈。他这位老师人很和蔼★◈，对我也很照顾★◈。经过教育局网站★◈，我了解到他原来也算是台州地区34个教研员之一★◈，温岭里面算是不错的英语老师★◈。也参加过市教师招聘考试的面试考官★◈，还被安排到瑞安去当面试考官过★◈。每次在温岭市评奖都是一等奖★◈，拿到台州市评价也都是一等或者二等的★◈。尽管他很牛逼★◈，但是他还是很放心我的工作★◈，几乎把所有的一切都放手给我管★◈。

　　对于上课★◈，我和指导老师采取了“aa制”政策★◈。他上2课时的sectiona,我也上2课时的sectionb和self-check★◈。第五课时是把本单元积压下来的报纸和讲义都讲掉★◈。由于平时的作业批改我们采取的是我包揽政策★◈，所以他也不知道学生们的作业对错情况和上交情况★◈，有时我会把具体的告诉他★◈，让指导老师去反馈给学生们★◈。有时候指导老师直接让我去教室里利用下午作业整理课★◈，来给学生们作业反馈★◈，批评不上交作业者★◈，并把学生们的易错题讲掉★◈。

　　其实真正在学校工作才十几天★◈，中秋到国庆中间有一周★◈，国庆到现在有7天★◈。这两周里面★◈，我上了6节正式的课★◈，4节讲练习课（被我乘以2了★◈，因为两个班）★◈，另外还监考了6节课（因为考了三个单元了）★◈。这个学校很以人为本★◈，对老师管得不严★◈。所以在我讲练习或者监考的那些天★◈，指导老师一般是只现身一会★◈，形式一下就没有人影了的★◈。但是为什么他的班级还会在这么懒的老师指导下依旧这么好呢★◈，我觉得主要是开学前几天的德育教育抓得很好★◈。我们这里进度很慢★◈，比潇文那里满三个单元★◈，比牟彤那里慢一学期（他们下册都教了一半了）★◈，但是我发现我指导老师也没有白白慢的★◈，还是有很大收获的★◈，我们这个班级和隔壁8班相比★◈，集体凝聚力很强★◈，成绩好★◈，上课纪律也好★◈。----大家不闲麻烦的话★◈，我在最后面附录了我不小心复制来的文字★◈，这样的东西教室里到处都贴着打印稿★◈，学生们都以这些为榜样的★◈。

　　平时批作业一般是每天批4-7个小时★◈，5个小时属于正常现象★◈，我中间还要听一节课★◈，还要趁每个课间拉几个基础差的学生来办公室订正试卷★◈、默写纸之类的★◈，每天坐公交车首班车从家里出发★◈，每晚等天黑了坐末班车回家成了我的习惯★◈。

　　前两天上的四节课★◈，把我忙得半死了★◈。我很傻★◈，课件每个内容和动画效果都是自己设计的★◈，第一份课件做了我八个小时（当然包括搜索资料下载别人的教案等等的时间）★◈，然后写教案和对着镜子试讲又是两个小时★◈。第二份稍微快一点★◈，但是自我感觉内容涉及不如第一节课好★◈。

　　两天里简简单单的四节课★◈，可苦了我这个新手★◈。前天我弄到凌晨2点才去睡★◈，然后六点起床就去上班了★◈。早上批作业到11点★◈，午饭后★◈，安全起见★◈，我决定去教室拷贝ppt看效果★◈。没有想到我的ppt版本太高★◈，教室里不能播放★◈，一放就死机★◈。回到办公室用指导老师的电脑★◈，还是被我弄死机★◈。最后指导老师说让我用他去年的ppt算了★◈，我实在不甘心★◈，我的ppt可是我花了n小时的成果啊★◈。想到这里★◈，我就开始发抖了★◈，手已经抖得不听使唤★◈，连鼠标都难以控制★◈。这是我第一次在指导老师听课时上讲台呀★◈，怎么可以这么对我★◈。就这样心砰动不停的★◈，重新把每页ppt上的文本框和图片都黏贴到了新建ppt里★◈，总算是在中午搞定了★◈。可是不幸的事情又发生了★◈，课前五分钟我走到教室★◈，指导老师借我的放ppt的感应器被我一个学生碰掉了★◈，放电池的弹簧不知道跑哪里去了★◈。感应器不能用★◈，我就要死板地站在电脑前面控制课堂★◈，还不好向指导老师交代★◈。再次发抖了★◈。还好学生们主动帮我找★◈，课前1分钟终于又恢复了平静★◈。所以建议同学们在上课前一定要提前很多时间去试试设备哦★◈。

　　那天下午2节课顺利上完★◈，傍晚七点到家★◈，继续准备次日的ppt到晚上12点★◈，困得实在难以睁眼★◈，先去睡觉★◈，四点爬起来试讲★◈。上完这两天的课★◈，我到家躺在床上是真的连动都不能动了★◈，全身软绵绵的★◈，一点力气也没有★◈。

　　由我开始上课的单元考试成绩也出来了★◈，每个班95分以上30人★◈，90分以上41人★◈，80人以上49人★◈，80分以下每班只有4人★◈。说实话★◈，这个成绩算比上个单元进步了很多了★◈，而且这次也领先在其他班级前列★◈。指导老师说离不开我的付出★◈，很希望我实习一直进行下去不要回学校了呵★◈。因为他是一个很懒惰的老师★◈，平时不会逼学生课间来背书重默或者订正每道题目的★◈，我在这里为他做免费劳动力★◈，他是求之不得的★◈。指导老师半年前也带了一个徒弟★◈，今年暑假考了全温岭市中学组英语招聘考里第一★◈，真希望我也能有幸考得这么好啊★◈。

　　对了★◈，虽然在初中实习★◈，但是这里很多都并不是我想象的那样★◈，只有亲自经历了才敢相信自己的眼睛★◈。更奇怪的是★◈，本以为初一可以中英结合的★◈，但是我上完课后★◈，指导老师说最好不要冒出中文★◈，这样的英语课肯定不好的★◈。为此我认真观察了他的课到底有没有中文★◈，我就不相信一些一定要用中文的地方他不用★◈。结果果然没有中文★◈，他可以通过一些方法演示给学生们★◈，让学生明白本节课的语法★◈。不愧是教了十几年的老师啊★◈，跟我们这些新手来说就是不一样★◈。口语固然也重要★◈，但是口语不好的同学也不要灰心★◈，做了老师之后★◈，你会发现一节课的好坏可以从很多很多方面考评的哦★◈，口语只是其中一点★◈。当然★◈，口语好的同学★◈，也是占了优势的啦★◈。

　　步入社会就需要了解基本礼仪★◈，而这往往是原来作为学生不大重视的★◈，无论是着装还是待人接物★◈，都应该合乎礼仪★◈，才不会影响工作的正常进行★◈。这就需要平时多学习★◈，比如注意其他人的做法或向专家请教★◈。

　　作为学生面对的无非是同学★◈、老师★◈、家长★◈，而工作后就要面对更为复杂的关系★◈。无论是和领导★◈、同事还是客户接触★◈，都要做到妥善处理★◈，要多沟通★◈，并要设身处地从对方角度换位思考★◈，而不是只是考虑自己的事★◈。

　　我认为实习对我们大学生来说又很大的意义★◈，实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排★◈。

　　对接受实习生的单位而言★◈，是发展储备人力资源的措施★◈，可以让其低成本★◈、大范围的选择人才★◈，培养和发现真正符合用人单位要求的人才★◈，亦可以作为用人单位的公关手段★◈，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念★◈，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉★◈。对学生而言★◈，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作★◈，扮演不同的社会角色★◈，逐步完成职业化角色的转化★◈，发现自己真实的潜力和兴趣★◈，以奠定良好的事业基础★◈，也为自我成长丰富了阅历★◈，促进整个社会人才资源的优化配置★◈。

　　作为大学生的我们即将踏入社会★◈，随着中国在国际贸易中地位的不断上升★◈，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下★◈，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的★◈。

　　通过实习★◈，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作★◈，熟悉外贸实务的具体操作流程★◈，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系★◈，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作★◈，接触真实的商务实战★◈，增强感性认识★◈，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论★◈、基本技能和专业知识★◈，去发现问题★◈、独立分析和解决实际问题的能力★◈，把理论和实践结合起来★◈，提高实践动手能力★◈，了解自身存在的不足★◈，并积累一定的经验★◈，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础★◈。通过毕业实习★◈，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程★◈，增强感性认识★◈，并可从中进一步了解★◈、巩固与深化已经学过的理论和方法★◈，提高发现问题★◈、分析问题以及解决问题的能力★◈。

　　工贸有限公司成立于20xx年★◈，集设计★◈、开发★◈、生产★◈、销售为一体★◈，是省内一家专业生产铁皮制品的企业★◈。公司位于拥有浓厚文化气息的旅游胜地梁山★◈，这里风景秀丽★◈、历史悠久★◈，是一个充满气质与创意的城市★◈。公司依靠不断创新的思想理念★◈，先进的企业管理制度★◈，科学的产品研发体系★◈，不断追求卓越★◈，创造辉煌★◈，实现了规模与品质的同步飞跃★◈，成为业内成长性的强势品牌之一★◈。

　　公司现拥有员工1000余人★◈，占地10万平方米★◈，专业生产线条★◈，全部生产设备采用自动化或半自动化控制★◈，平均每年有近千个精品走向市场★◈。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统★◈，配电设施齐全★◈，已通过济宁市建筑设计院的验收★◈，环境符合济宁环境保护局的环保要求★◈。公司食堂★◈，宿舍★◈，为员工提供了良好的生活环境★◈。

　　公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证★◈、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证★◈。拥有一套很完善的质量管理控制体系★◈，所有产品都要通过层层检验★◈，以确保每个产品品质至上★◈，安全可靠★◈。

　　经过多年的发展★◈，公司现已成为省内的铁皮制品生产企业★◈。公司坚持以设计创新为核心★◈，拥有经验丰富的设计师60多名★◈，每年推出新产品3000多种★◈，产品远销美国★◈、欧洲★◈、日本★◈、澳大利亚★◈、新加坡等80多个国家和地区★◈，近三年来★◈，逐步开发国内市场★◈，现已在多个省★◈、市★◈、地区设有网点★◈。

　　实习开始★◈，由公司专门人员带我们到生产车间进行参观★◈，让我们切身感受公司的文化★◈，通过仔细聆听公司工作人员的介绍★◈，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识★◈：企业是一个团队★◈，讲求团队力量的发挥★◈；经营更是一项长期竞赛★◈，要发挥“众人同心★◈，其利断金”的力量★◈，企业才能持续成长★◈。

　　首先通过整理客户资料★◈，把有用的资料筛选出来★◈，通过把有用的外国客户的公司名称★◈、联系人★◈、电子邮箱等收集好后★◈，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函★◈。通过邮件★◈、MSN★◈、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通★◈。这时主要通过英语进行交流★◈，对英语的要求很高★◈。对于外贸专业人员而言★◈，不仅要掌握一定的专业知识★◈，而且还必须会用英语与外商交流★◈、谈判及写传真★◈、邮件★◈、书信等★◈。如果专业英语知识掌握不好★◈，就很难展开工作★◈，甚至会影响业务的顺利进行★◈。因此★◈，在实习中要求我们加强英语的学习★◈，掌握外贸专业术语基础★◈。

　　通过与国外客户的交流★◈，确定基本的订单意向★◈，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry★◈，主要针对产品的特性进行初步确认★◈。目前★◈，由于贸易国际化★◈、市场一体化的趋势影响★◈，产品价格竞争日益激烈★◈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上★◈。因此★◈，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识★◈。而在这期间★◈，业务员通常是面对很多客户询盘★◈，在精力和时间有限的前提下★◈，作为一个业务员如何筛选何为目标客户★◈，何为流动客户★◈，以达到优化业务★◈，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了★◈。经过反复洽谈后★◈，得到客户确认的OFFICALORER/PURCHSE★◈。

　　接到客户订单★◈，说明开始进入实际的业务操作领域★◈。可以签订对外贸易合同了★◈，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节★◈，如商检★◈、运输★◈、保险★◈、金融收汇（付款方式）★◈、车站★◈、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商★◈。如果哪个环节出了问题★◈，就会影响整笔交易的正常进行★◈，并有可能引起法律上的纠纷★◈。

　　另外★◈，在国际贸易中★◈，交易双方的成交量通常都比较大★◈，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害★◈、意外事故和其它外来风险★◈。所以通常还需要办理各种保险★◈，以避免或减少经济损失★◈。

　　通过与国外客户确定订单之后★◈，就要处理好订单签订以后的生产★◈、检查货物★◈、租船订舱★◈、装运★◈、报检等工作★◈，做好海运提单★◈、装箱单★◈、商检证★◈、保险单★◈、发票★◈、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据小SB是不是欠C了★◈。

　　在随后的一周里★◈，进行真正是实习过程★◈，我主要是在业务部门进行实习★◈，我们公司业务部主要负责出口工作★◈。刚到公司的时候公司发给了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览★◈，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语★◈，包括很多英语资料★◈。

　　我们需要要了解了各种产品的成分和规格★◈，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据★◈，不光要了解产品的学名★◈，还要了解产品的代号★◈，因为合同中往往出现的是产品的代号★◈，同时各种产品的规格也一样重要★◈，因为客户一般都是要先看样品的★◈，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看★◈，这样才能进行下面的交易协商的步骤★◈。所以对产品的熟悉程度★◈，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标★◈。可以说★◈，我们公司的所有贸易都是建立在对各种产品的熟悉程度之上的★◈。通过几天的学习★◈，把公司要出口的主要产品的名称★◈、英文名称★◈、成分★◈、用途等都有了大概的了解★◈，为应对客户的各种问题做充分的准备★◈，进一步准备之后★◈，就可以了实际操作做基本的业务开始联系客户★◈，报价★◈，谈判等等

　　经过一阵时间的产品资料的熟悉★◈，经理让我们实际的操作★◈，在学校里我们学到里很多理论知识★◈，什么外贸术语★◈，寻发盘★◈、商务谈判等等★◈，但是真正开始操作★◈，真就不知道如何起步★◈，不知道该如何开发客户★◈，如何进行有效的沟通欢迎来到公海来到赌船★◈，因为是业务部★◈，负责对内和对外产品销售工作★◈，因此并不涉及产品的生产研发★◈，所以这里日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户★◈，因为是实习生★◈，公司对我们并没有十分严格的要求★◈，我们在老员工的指导下★◈，学习怎么有效的进行市场开拓★◈。

　　起初对于开发客户很胆怯★◈，国内的还好点★◈，国外的由于英语水平的限制★◈，通过电话根本不能进行有效沟通★◈，只能通过E-MAIL套用教材中的例子★◈，这样才得到了一些有效的信息★◈。

　　因为公司经常有产品发出★◈，因此也接触到了相关的合同★◈、发票和其他的单据★◈，之前的这些单证在上课时都接触过★◈，但是理论和实践不同★◈，实际操作起来才发现这些单证的重要性★◈，一点疏忽就能造成不必要麻烦★◈，这些单据大大加强了我们的实践操作能力★◈，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识★◈。总之★◈，凡事都需要虚心用心的学习★◈，这样才能够掌握实践的操作★◈。

　　环境的改善和自身素质的提高★◈，又赢得一些新客户的青睐★◈，扩展了东南亚市场★◈。从目前市场对公司产品的需求来看★◈，这种增长会维持较长的一段时期★◈。

　　第一★◈，要加快企业结构调整★◈、转型升级和发展方式的转变★◈。国家一系列拉动内需的政策给铁皮加工行业带来了进一步发展的良好机遇★◈，企业应该抓住机遇★◈，从自身着手★◈，练好内功★◈，为迎接新一轮的发展做好准备★◈。

　　二是企业要千方百计满足消费需求★◈。要突破阻碍★◈，要进一步提高企业自主创新能力★◈，大力推进技术改造和技术创新★◈。要建立起依靠技术创新和管理创新的发展模式★◈，提高关键技术和关键设备的研发★◈、制造能力★◈，合理调整企业组织结构★◈，进一步提高盈利能力★◈，全面提升在行业中的影响力★◈，为做大做强奠定基础★◈；要多把握一些热点★◈，将企业的营销活动与之挂钩★◈，从而吸引更多消费者的关注度★◈。比如说低碳★◈、环保★◈、新能源等将成为未来的经济增长点★◈，可推出相关的产品★◈，顺应市场的发展和消费者的需求★◈。

　　四是要采取多种方式建立人才激励机制★◈，吸收和引进技术★◈、管理人才★◈，重视人才培训★◈，提高员工素质和技术水平★◈。

　　综合起来看★◈，要进一步优化市场结构★◈，稳定产品出口传统市场★◈，积极开拓国际新兴市场★◈；既要满足城市消费者更新换代和产品升级★◈、追求时尚的需求★◈，又要开发适应农村消费需求的产品★◈。更为重要的是★◈，要坚持自主创新★◈，进一步增强市场竞争力★◈。要加大新技术研发的投入力度★◈，加强技术改造★◈，大力开发具有自主知识产权的核心技术小SB是不是欠C了★◈。

　　这次实验虽然只有短短的四个星期★◈，但是实习内容特别丰富★◈，而且通过这个实习我得到了知识上的复习和外贸能力上的提高★◈。这次实习不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识★◈，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力★◈，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验★◈。

　　我们到公司去实习★◈，由于我们不是正式职员★◈，所以公司多数是把我们当学生看待★◈。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做★◈，可又不想让我们闲着★◈，因此★◈，他们会交给我们一些比较简单的工作★◈。与此同时★◈，我们应该自己主动找一些事情来做★◈，从小事做起★◈，刚开始也只有这样★◈。尽管我们是去实习国际贸易方面的内容★◈，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质★◈。总之★◈，事无巨细★◈，恭亲为佳★◈。务实和虚心是我在实习时的两大法宝★◈，不能好高务远★◈，不要眼高手低★◈，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力★◈，这样才能赢得上级的信赖★◈。

　　平时★◈，我们不管做什么事★◈，都要明确自己的目标★◈，就像我们到公司工作以后★◈，要知道自己能否胜任这份工作★◈，关键是看你自己对待工作的态度★◈，态度对了★◈，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握★◈。因此★◈，要树立正确的目标★◈，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做★◈，多听别人怎样说★◈，多想自己应该怎样做★◈，然后自己亲自动手去多做★◈。只有这样我们才能把事情做好★◈。

　　真诚★◈，诚信★◈，对于一个人★◈，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件★◈，这一点我有着深刻的体会★◈。一个人可以伪装他的面孔他的心★◈，但决不可以忽略真诚的力量★◈。沟通是一种常用的技巧和能力★◈，时时都要巧妙运用★◈，认识一个人首先要记住对方的名字★◈，了解一个人则要深入的交流★◈，而这些都要自己主动去做★◈。激情与耐心就象火与冰★◈，看似两种完全不同的东西★◈，却能碰撞出最美丽的火花★◈。激情让我们工作有忘我的热情★◈，愿为共同的目标奋斗★◈；耐心又让我们细致对待工作★◈，做好每一个细节★◈。以上几个方面相互补充★◈、促进★◈，为人处事起来才得心应手★◈。现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通★◈，交流沟通是一种智慧★◈，是一种为人处事的生活方式★◈，我会慢慢改变自己★◈，让自己拥有交流的智慧★◈，养成一种为人处事的良好生活方式★◈，这一切不仅是个人发展的需要★◈，也是时代和社会发展的趋势★◈。

　　要团结协作★◈，善于沟通★◈。像外贸业务员★◈，我们根本见不到客户★◈，更要细心谨慎★◈。在此次实习中★◈，也使我们确实感受到了团队精神的作用★◈。每个人★◈，生活在这个社会中★◈，都必须随时处于一个团队中★◈，不可能孤立存在★◈，我们能够顺利完成此次实习★◈，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的★◈。如果缺少了团队精神★◈，我们将是一团散沙★◈，没有凝聚力★◈，也就完成不了订单★◈，业务量也就无从谈起★◈。我们不仅从个人能力★◈，业务知识上有所提高★◈，也了解到了团队精神★◈、协作精神的重要性★◈。只有把部门成员团结起来★◈，发挥集体的力量★◈，那样才能事半功倍★◈！善于沟通是指部门之间★◈，任何一个公司都是由众多部门组成的★◈。

　　要虚心学习★◈，不耻下问★◈。在工作过程中★◈，我们肯定会碰到很多的问题★◈，有很多是我们所不懂的★◈，不懂的东西我们就要虚心向同事请教★◈，当别人教我们知识的时候★◈，我们也应该虚心地接受★◈。同时★◈，我们也不要怕犯错★◈。每一个人都有犯错的时候★◈，工作中第一次做错了不要紧★◈，重要的是知错能改★◈。要从从失败中吸取教训★◈：成功的人是那些从失败上汲取教训★◈，而不为失败所吓倒的人★◈，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训★◈，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心★◈。不能命中靶子决不归咎于靶子★◈。买卖不成也决不是客户的过错★◈。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀★◈，他一定回答★◈：坚持到底★◈。世界上什么也不能代替执着★◈。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是★◈：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯★◈，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是★◈。唯有执着和决心才是最重要的★◈。记住★◈：最先亮的灯最先灭★◈。不要做一日之星★◈。执着才能长久★◈。

　　在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语★◈，外语是我们对外交流的桥梁★◈，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习★◈，同时加强口语的练习★◈，这是我们搞外贸的基础★◈，因此必须掌握好这门工具★◈。不断强化自身★◈，并充分认识自己★◈，避免眼高手低★◈，增加实际动手能力★◈，在社会这个大学校里★◈，不断完善和学习★◈。

　　通过这次实习★◈，我们收获了很多课堂上学不到的知识★◈，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程★◈，巩固与深化已经学过的理论知识★◈，提高了在贸易实务这方面的操作能力★◈，掌握了进出口的成本核算★◈、询盘★◈、发盘与还盘等各种基本技巧★◈；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系★◈，为以后的工作打下良好基础

　　在这次实习过程中★◈，我深刻体会到★◈，走出校门★◈，只是万里长征的第一步★◈，我由第一天的拘谨★◈，对什么事情都充满着好奇★◈，转而逐渐适应了这样的生活★◈，做事情按部就班★◈，循序渐进★◈。我们在工作经验★◈，社会历练★◈，人际交往上体现出来的稚嫩★◈，在这一次的实习中完全表露出来★◈。实习是每一个学生必须拥有的一段经历★◈，他使我们在实践中了解社会★◈，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识★◈，也打开了视野★◈，长了见识★◈，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础★◈，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试★◈。外贸看中的还是经验★◈，经验的累积对以后是一笔丰富的财富★◈。实习中同事和经理的对我的帮助很大★◈，告诉我做人做事的道理★◈，教我如何做好业务★◈，在此对他们的帮助表示感谢★◈！以后的路还很长★◈，要学的还很多★◈，我希望能够走好每一步★◈。在我的实习期中★◈，有开心也有难过的时候★◈，有难忘的事情★◈，也有碰到困难问题的时候★◈，这一切我都一直努力地去克服★◈，并尽自己的努力去做好★◈！以后的生活和工作中★◈，我要不断的充实和丰富自己★◈，不放弃任何能够锻炼自己的机会★◈。我相信★◈，事在人为★◈，有志者事竟成★◈。而我在未来的人生和工作道路上了★◈，我会更加努力用心的走下去★◈！

　　我同时也学到了很多做人的道理★◈，对我来说受益非浅★◈。做为一个刚踏入社会的年轻人来说★◈，什么都不懂★◈，没有任何社会经验★◈。不过★◈，在老师和师傅的帮助下★◈，我很快融入了这个新的环境★◈，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的★◈。除此以外★◈，我还学会了如何更好地与别人沟通★◈，如何更好地去陈述自己的观点★◈，如何说服别人认同自己的观点★◈。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石★◈。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历★◈，它使我们在实践中了解社会★◈，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识★◈，也打开了视野★◈，增长了见识★◈，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础★◈。

　　实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节★◈，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式★◈，实习的目的是增强学生实践能力★◈、培养学生提高分析问题和解决问题的能力以及综合运用所学基础知识和基本技能的重要途径★◈，也是学生最终完成本科教学不可或缺的阶段★◈。

　　实习目的意义★◈：这次实习是为了在毕业进入社会前★◈，将自己的理论知识与实践融合★◈，并且完成从学生到职员的过渡我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步★◈，也是大学生正视社会和正视自己★◈，走出自我★◈，真正融入社会生活工作的第一步★◈，而且很多时候通过实践★◈，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业★◈，也是完成从空想到现实转变的第一步 经过了三年大学的学习★◈，使我们毕业实习是人才培养方案的重要环节★◈，旨在培养学生的实践能力★◈、分析问题和解决问题的能力★◈。在实习指导老师的指导下★◈，使学生将所学基本理论★◈、基本知识与社会实践相结合★◈，迅速转化为实际工作能力★◈，增强适应市场需要的能力★◈，在运用学习★◈，在运用中深化★◈，初步具备职业和业人的思想素质务能力 实习不必专业对口★◈：对于很多大学生而言★◈，如果自己所学的专业能够“学以致用”是最理想的事情★◈。可眼下★◈，“工作与专业不对口”也是大学生就业的现状之一★◈。在选择实习工作时★◈，大学生其实不必过于“执着”专业的对口性★◈，应更多地考虑兴趣尝试★◈，在摸索中寻找自己的职业兴趣点★◈，惟有如此★◈，才不至于在毕业之后出现短期内频繁跳槽的状况★◈。

　　为未来铺路★◈：据调查显示★◈，60%以上的应届生认为得到相关实践经验是才是实习的真正目的★◈。他们希望从实习的工作中找到自己的工作方向★◈，同时也是一个对社会了解机会★◈。实习作为学习与工作的缓冲★◈，对于个人职业生涯的发展确实起着重要的作用★◈。可以帮助学生实践所学知识★◈、积累社会经验★◈，并可以亲身体验目标工作的具体内容★◈，认清自身距离职业化的差距★◈。

　　尽管不少实习生对工资待遇和“打杂儿”的身份抱有消极情绪★◈，但是从长远的利益来看★◈，实习更能便于他们找准自己的职业定位★◈，让自己的求职简历变得充实生动★◈。有计划有针对性的实习★◈，会帮助你了解你希望从事的职业的“真面目”★◈，提前做好继续坚持或者转行的准备★◈，也是为一些在校生毕业后的正式就业铺路★◈。我在进行了三年的理论知识积累之后,深知自己要有一个踏入社会★◈，必须要进行的实践过程,也就是理论与实践的结合,特别是对与电气工程及其自动化化这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养★◈。而且这门学科在实际应用中上与书本理论知识有一定程度的差异,在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华,把理论与实践找到一个最好的结合!

　　因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料★◈，还是对我这些语音电话有很大的帮助★◈，使我越来越得心应手了★◈。每次让客户满意的挂电话的时候★◈，自己心里都会觉得很踏实★◈，虽然已经讲的口干舌燥了★◈，但一想★◈，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意★◈，即使再辛苦也是值得的★◈。工作都是辛苦的★◈，特别是周末★◈，语音特别的多★◈，等到假期的时候也不可以安心的休息★◈。认识的朋友一多就容易乱★◈，幸好有同事在旁边提示★◈，更多的时候他们帮我★◈，有时候我也帮他们★◈。大家互相帮助也使问题容易解决得多了★◈，一个人做就很难一起做就变得非常容易★◈。我对这段时间的工作非常满意★◈。

　　人往往都是这样★◈，没有经历过的话★◈，永远都不知道事情到底是怎么一个样子★◈，是真的那么难★◈，还是并非如此★◈，所以★◈，不管怎么样★◈，即使是自己完全陌生的事情★◈，只要有机会★◈，都一定要去尝试★◈，努力去做好★◈。经过两个礼拜的语音锻炼★◈，发现自己进步还挺快的★◈，即使是之前从来没有接触过这个岗位★◈，同时也对组织销售这一行有了更深的认识★◈，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情★◈。这个星期只工作了两天★◈，因为接下来就是公司放假回家过节了★◈。